Upselling e Crosselling per migliorare i risultati di vendita

Due utilissime procedure per migliorare i risultati delle nostre vendite, anche dopo la prenotazione del cliente, sono l’upselling ed il crosselling.

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Come stabilire la tariffa della struttura: i report di base

La base di partenza per poter prendere delle decisioni a livello di strategia Revenue sono i dati, come abbiamo visto nel video (qui) in cui ti parlo degli strumenti ed elementi che servono per iniziare a fare revenue nella tua struttura.

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Come iniziare a fare Revenue Management: strumenti ed elementi di base

In questo video vediamo insieme cosa ci serve per iniziare ad applicare il revenue management nella struttura ricettiva.

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KPI - L'indicatore CostPAR

Il CostPAR, acronimo di Cost per Available Room, indica il costo sostenuto per ogni singola camera disponibile.

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Come aumentare le prenotazioni dirette per il tuo hotel o Bed and Breakfast

Riuscire ad aumentare il volume delle prenotazioni dirette è uno degli ingredienti essenziali per aumentare i ricavi della struttura ricettiva.

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La Segmentazione: cos'è, come si fa e perche è cosi importante

All’interno del Revenue Management, il concetto della segmentazione ha un’importanza fondamentale. In questo video spiego cos’è, come si fa, e perche è cosi importante per aumentare il fatturato dell’hotel, incrementare le vendite di una struttura ricettiva, ed aumentare il numero di prenotazioni, rendendo piú effettiva la nostra strategia di vendita.

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